但有一個人偏偏認為這世界還有第三種人，既不被凍成狗，也能為時尚獻身的。他就是“秋褲大王”伊麗莎白總經理卓奮鎮。在他看來，“瞄準小品類，不跟風做產品。我相信，小商品也有大市場！”

　　盡管卓奮鎮堅信秋褲這一小品類也能有大市場，堅信伊麗莎白能成為秋褲里的時尚品，但是在試水秋褲這一品類的過程中，卓奮鎮邁過了兩道厚厚的坎。

　　“選擇秋褲，是艱難時期做出的嘗試！”從代理商到品牌商，這是卓奮鎮邁過的第一道坎。卓奮鎮在2000年畢業后便選擇創業，進入內衣行業，從事大內衣代理，事業的發展如卓奮鎮期待的那樣，一直順風順水。但到了2011年，保暖褲最為泛濫的一年，許多大內衣代理商備感壓力巨大，卓奮鎮也不例外。

　　“2011年，是保暖褲最為泛濫的一年，到了2012年，明知每個月都處于虧本狀態，但還苦苦支撐！”卓奮鎮回憶其創業路上遇到的最為艱辛的一道坎。白手起家的卓奮鎮不甘心自己打拼了這么多年的事業功虧于潰，于是開始了二次創業。

　　二次創業是一次艱難的選擇。想從事其它行業，這絕對不可能，卓奮鎮從開始創業從業的便是內衣行業，最熟悉的也是內衣行業。那么，問題來了，在內衣行業里，要放棄保暖褲，還能做什么呢？跟風做市場上的爆款？那結果只會跟保暖褲一樣。

　　作為代理商出身的卓奮鎮，有著比廠商更為敏銳的市場嗅覺。在2013年，卓奮鎮大膽地選擇了毫不起眼，甚至可以說是為時尚人士所不恥的——秋褲。在卓奮鎮看來，雖說不時尚是目前秋褲最大的弱點，但也是秋褲最可發揮的空間。于是，卓奮鎮推出了“秋褲大王”伊麗莎白，從代理商轉型為品牌商。

　　近幾年來，終端抱團到廠家定貨已越來越多，對于代理商而言，其發展空間已越來越艱巨。轉型為品牌商的卓奮鎮并沒有放棄自己原本在沈陽打拼的市場，但是如何平衡代理商與品牌商二者身份，又給卓奮鎮創業路上設下了一道坎。

　　在卓奮鎮看來，秋褲雖然現在甚少人以品牌的模式來操作，但相信未來肯定有大市場，所以，放棄秋褲這一嘗試是不可能的。而關于自己的代理市場，盡管當時保暖褲不好做，月月處于虧本狀態，但是要放棄自己多年打拼的市場，也是不可能的。于是，卓奮鎮以“前店后廠”的模式點亮伊麗莎白的發展之路。

　　什么是“前店后廠”呢？前店后廠，顧名思義，“前場開店售賣，后場制作生產”，也就是傳統意義的前店后廠的經營模式，是掌握某種特色制作工藝的企業設有一個專門制作特色商品的作坊(后場)，沿街開設一個或者若干個零售門店(前店)，專門銷售后場生產的特色商品的經營模式，正因有特色和特殊性，這種傳統經營模式至今仍有很多企業采用。而伊麗莎白的“前店后廠”模式已不是傳統的經營模式，它的“前店”是開在沈陽，而“后廠”則是在潮汕地區。

　　其實，代理商轉型做品牌的并不在少數，而且很多代理商會選擇代加工廠，這樣投資資金少且管理方便。但是伊麗莎白卻是以“前店后廠”的模式來發展，卓奮鎮認為，如果是為了產品的質量，任何的問題都不是問題。找代加工廠固然能節約資金也方便管理，可是，設計、產品質量、成本等都不好把控，且反應也不能跟自己設廠那么快，這都不是自己想要的，也不是自己做伊麗莎白的初衷。

　　在邁過兩道厚厚的坎后，伊麗莎白的發展是比較平順的。自2013年推出市場，到現在不過短短三年的時間，伊麗莎白每年都以50%的增長率在增長。卓奮鎮說，接下來，伊麗莎白公司會始終以老百姓心里真正尋找的東西為重點開發，產品延伸多元性，始終以實體終端銷售為主。

　　卓奮鎮：是的，2000年創業，一開始便做內衣，沒從事過其他行業。

　　印象中最深刻的困難是，2011年是保暖褲最為泛濫的一年，賠了不少錢。一直到2012年，基本上每個月都賠錢，但還是苦苦支撐，努力尋求突破，那段時期是非常艱難的，壓力特別大，特別是資金壓力，如果資金停了，工廠就破產了，這是很哀怨的，畢竟自己不是富二代。

　　當時只有選擇別的品類嘗試，畢竟自己是大內衣代理商出身，對市場行情比較了解，市場嗅覺也比一般廠家敏銳。最后選擇毫不起眼的秋褲類產品試水，沒想到總算找到感覺了。

　　卓奮鎮：終端商、代理商、廠家這三者中，我覺得最累最苦的是代理商，終端商賣不好的產品可以隨時向代理商調換，代理商則不能。另外，代理商若不提前訂貨備貨，會影響銷售。因為現在很多廠家都很保守，庫存比代理商還少。而且現在有些廠家重心已不在自主品牌上了，而是轉攻連鎖貼牌上，各自重心利益為主了。

　　我覺得代理商還走傳統模式的，應縮小費用，打散銷售，從門市房寫字樓回歸到市場，不管終端客戶大與小，首批拿貨量少，也得拿，因為散客戶數量多起來，銷售總體也是不少的，而且是現金流居多。未來代理商是不會被淘汰的，被淘汰的是那些沒有信用，吹牛浮夸不腳踏實地的人。

　　卓奮鎮：伊麗莎白現在非常受市場消費者歡迎，關注度越來越高。因為我們的產品性價比極高，這正是消費者所要尋找的品牌產品。代理商、終端商對我們的產品有極大的好評。產品好評度高，消費者、代理商口口相傳，極大提高了我們品牌的知名度，招商也很順利。

　　卓奮鎮：2016年，是進步的一年，也是淘汰的一年。伊麗莎白的2016年比2015年增長了三分之一。接下來，伊麗莎白公司會始終以老百姓心里真正尋找的東西為重點開發，產品延伸多元性，始終以實體終端銷售為主。未來，將積極向社會多做點公益事業，感恩社會，回饋社會。