【編者按】隨著智能家居以及其中的品類，智能門鎖越來越成熟，行業競爭也逐漸進入相對白熱化的階段。線下的銷售網絡在智能門鎖領域也是經銷商的天下，所以經銷商的水平直接決定了企業的銷售成績。

如此巨大市場，已經從事智能鎖或正準備從事智能鎖的朋友們，你們準備好了嗎？智能鎖銷售大軍中，各地代理商、經銷商對智能鎖的推動及普及絕對取到了不可替代的地位。那么，什么樣的經銷商才是未來最有前途的經銷商呢！

組建銷售團隊型

一流的經銷商建隊伍、擴規模；二流的經銷商做營銷、搞策略；三流的經銷商賣產品、拼價格。有遠見卓識的經銷商很注重人才的培養和使用，大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過自己的親人。

明確目標進度型

他很清楚的知道自己要的市場、進度、時間、方式。并有效通過一系列可行措施來達成自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步分解出無數個小目標，一個個的去擊破。

營銷動作層出不窮型

他還在年初的時候就已經制定好了今年一年的營銷行動計劃。每個季度，每個月該做什么，市場變化，他也會隨著變化，一切圍繞著市場，客戶而行動，走在廠家前面。僅能把廠家實施的營銷動作做得風生水起，更關鍵的是，他自己那一畝三分地已經被他精耕得豐收在望，而別的商家只剩下模仿的份。

注重店面形象型

他特別對堆頭、展架、海報，很是敏感，一些小細節出現錯誤就抓著不放，一定要達成自己的要求，是一個完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重產品的形象，人員的形象，售后的形象，這樣的經銷商沒有理由做不好市場。

規章制度完善型

規模擴大后，老板不再親自做市場了。那么，老板每天要干些什么呢？制訂規章制度、研究營銷政策、對接有效資源。沒有規矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來就輕松得多。否則，事事請示，還不把自己忙得暈頭轉向。

知道利潤在哪里型

不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點。哪怕一年過后算賬的時間賬戶里沒有錢，他很清楚自己的利潤來源點在哪里。心里有一本清晰的帳，哪些錢該花，一定毫不猶豫的花，而且會花到點子上，哪些錢不該花，抓的滴水不漏。

忠誠恒久不變型

他一旦做了選擇就不輕易放棄，他會和廠家合作2年、5年、10年以上，廠家做什么他就跟著做什么。他其實支持的是一個共同的夢想，他隨時可以拉開衣袖，指著手腕說：你一刀從這里切下去，血管里面流出來的都是你們廠家品牌的血。這樣的經銷商能和廠家同生共死，廠家也會和他同舟共濟，給予最大支持。

捷報頻傳型

很少聽到他的信息，聽到的都是他創造的一個個奇跡。他每年都可以完成基礎銷售任務，很多問題在他眼里都不是問題，什么問題都可以解決。

對市場有先見型

對市場的冷暖變化有先知先覺，并及時做好準備，未雨綢繆。例如某行業在兩年前，有的經銷商就預見到市場將會有一個回落洗牌期。那時就開始做好度過市場寒冬的準備，就不再擴大店面的規劃，而是減支曾效，提高店面使用率，控制成本，精簡人員、調整市場等。智能鎖市場目前發展快速，市場銷售自然增長趨勢強烈，類似野蠻生長期。

但隨之而來的也是市場競爭俞發激烈，消費者更加理性購買，如何做好公司頂層設計，產品定位、調整產品銷售渠道、開拓新的客戶群體等等，需要各大經銷商重點研究并未雨綢繆！

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