成就電商銷量神話 抖音廣告精準引流

隨著天貓年貨節即將開啟，大量品牌商正摩拳擦掌，打算把壓箱底的好貨和潮貨拿出來，通過農村淘寶下沉到“縣域”這個新藍海市場。

加大對村小二的補貼力度、拿出最優惠的價格、專門打造面向農村市場的體面福氣品質好貨，是品牌商備戰天貓年貨節的普遍做法。

“這次年貨節，媽媽壹選將拿出我們最前沿和最時尚的產品投向農村市場。”媽媽壹選所屬威萊集團的新零售總監呂望說。

2018年下半年，媽媽壹選在鄉村市場投放了城市里流行的洗衣凝珠等最新產品。但在幾年前，媽媽壹選跟很多品牌一樣，認為自己的調性更適合在城市銷售。后來發現不少訂單來自農村市場，意識到農村消費在快速升級，但苦于物流上覆蓋不到。2015年媽媽壹選和村淘合作，聯合菜鳥一起解決了鄉村物流問題，移除了很多品牌下不了鄉的障礙。

如今，媽媽壹選每次在村淘做活動都能實現單品銷售額過百萬元。2018年天貓雙11，媽媽壹選更是成為村淘第一個突破千萬元銷售額的快消品牌。

“鄉村是未來生意的增長點。年貨節只是個開始，下一步我們將在縣域市場渠道加大投放力度”呂望說。

奧克斯和媽媽壹選一樣，也是最早一批和村淘合作的品牌商。跟村淘合作前，奧克斯主要通過區域經銷商開拓縣域市場。這一模式需要龐大的業務人員來覆蓋廣闊的縣域市場，渠道開發和維系成本極大。

2016年，奧克斯跟村淘合作。如今，在村淘的近3萬個村級網點中，奧克斯合作了1.5萬個，相當于整個奧克斯原有縣域渠道網點數量的總和。

過去三年奧克斯在村淘的銷售額分別是不到1億元、3億元、10億元。2018年的“618”和“天貓雙11”，奧克斯在村淘的銷售額均破億元。

目前村淘正在全國大力拓展天貓優品店，奧克斯看到了又一波“新紅利”。

“天貓優品體驗店給我們提供了拉動中高端產品下沉縣域的巨大動力?！眾W克斯電商總監韓波說。

品牌商能提供好貨，村淘能提供好服務。在村淘的幫助下，奧克斯的產品在鄉村市場實現了售后問題24小時解決。有了村淘服務能力的兜底，奧克斯在今年天貓年貨節期間，推出了“0元安裝”和“60天無理由退貨”的服務。

越來越多品牌商開始借年貨節試水農村市場。

今年年貨節，億力洗衣機推出了滿600元立減100元的活動。在集單會場滿4000減369元，相當于買十臺送一臺。億力還和村淘合作，對村小二進行專業銷售培訓，很多小二每個月能賣出一兩百臺洗衣機。

“我們剛開始跟天貓優品合作，很快就感受到了新渠道的魅力，無需再一級一級去開拓經銷商渠道，降低了成本，2019年我們要大干一場。”沁園首席業務發展官李威透露，沁園凈水器下一步會給縣域市場專門開發適合村民需求的產品，借助村淘的力量，將線下渠道在鄉鎮一級全面鋪開。

文 | 李先生