二批面料商的職能是什么?產品服務和信息反饋。

　　首先，產品服務方面，為了降低風險和維穩，當下的二批面料商基本不備貨或備貨欠豐富，致使褲子廠家陷入“補貨荒”。因為無備貨，沒有同批次的面料可供補單生產，導致零售市場可賣的產品斷銷，爆款無處加單的尷尬局面。

　　其次，信息反饋方面，經過二批面料商提供的信息，并非均準確無誤。這里面有兩種情況，其一，二批的信息準確，但他不會將這樣的信息告知一個服裝廠，而是提供給多家，這就導致多家服裝廠爭相生產同一款面料，結局即同質化;其二，二批的信息不準確，為了消化庫存，大力推送某款面料，導致服裝廠血本無回。

　　當二批的兩種核心職能喪失，他們存在的***價值，便是為服裝廠提供資金支持。在賒欠賬的惡性循環下，服裝廠越發陷入被動局面，出貨速度越來越慢。但允許欠賬不等于不結賬，再加上二批商的中間加價、反應機制過慢等，幾乎無存在價值。

　　當然，并非褲企不需要二批面料商，未來，原始模式的二批面料商將發生改變，產品豐富、儲存面料、反應速度快的面料供應商將大有可為。

　　如果二批商仍沉浸在過去的輝煌里，自保維穩不知與時俱進，那么，將會倒逼褲裝廠家抱團革命。繞過二批，褲裝廠家聯合與面料生產商對接，或可成為一種發展趨勢。

　　面料企業構建“商業帝國”須靠二批

　　正方觀點：二批面料商有其存在的價值，而且未來其作用會更加凸顯，面料企業構建“商業帝國”必須依靠二批。

　　觀點供應商：廣州XX紡織總經理

　　二批面料商有其存在的價值，而且未來其作用會更加凸顯，甚至可以講，面料企業想要做大，必須要依靠國內一級市場的二批面料商。

　　現在，許多人講面料生產廠家需要與服裝企業直接對接。但這其實很難辦到。首先，需要在很多地方開店。店不難開，但人員和管理呢。每個店一般招兩三個人，人員較少，很難為當地企業跟蹤服務到位。并且，這個行業是個人員流動性非常大的行業。你在當地開店招人或派人過去，其對當地市場的了解需要一個過程，等做一段時間，有了一定了解后結果跳槽了，又要換新人，這會很大程度影響為當地客戶的服務。此外，中國地方這么多，在外開店團隊人員配備齊全，其成本也比較高。

　　對比而言，二批面料商就有很多優勢，其大多有一個相對健全的團隊。此外，都是老板親自坐鎮，很穩定，對當地企業的需求也十分了解，能夠很好地為當地客戶提供服務，無非價格相對來說稍微高一點。

　　另一方面講，做生意的基礎是建立信任。到外地開店，與當地企業不熟悉，不利于拓展市場。而二批面料商通常跟當地企業都比較熟悉，相互之間更容易建立信任。

　　此外，從現實情況來說。目前國內如常熟、成都、西柳等制衣行業成熟、集中的區域，還主要是二批面料商支撐起了面料供給。

　　砍掉中間環節與下游對接，這是建設“百年老店”的路子，像很多國外的服裝大牌一樣。但這不符合中國市場狀況，中國地域大，企業想自己全面把控市場很難。中國很難有百年老店，中國能有的是“商業帝國”，而面料企業想要做“商業帝國”就必須依靠一級批發市場，依靠一些優質的二批面料商。

　　所以，面料企業的發展還需要依靠二批，并且未來會更加重視。

　　二批面料商面臨困境

　　反方觀點：有研發能力的面料企業才有未來

　　觀點供應商：廣州宇通紡織有限公司總經理易小敏

　　從上半年市場狀況來看，一些以往較大的二批面料商生意普遍不好?？梢灾v，當下二批面料商已面臨市場困境，無明顯優勢可言。

　　以前，交通物流不夠發達，信息流通慢，給了二批面料商生存空間，作為廠家與地區服裝企業的中轉站，銜接上下游。但現在，市場形勢已經改變。信息及物流的高速發展打破了地域壁壘，面料廠家有條件直接對接服裝企業，而不再需要繞過多余的中間環節。

　　并且，市場需求變化加快，面料更新速度也越來越快。在這樣越來越快的形勢下，上游面料生產廠家與企業的對接更有利于提升產業鏈反應速度。而二批面料商夾在上游與企業中間，自身沒有研發能力，推哪些面料更多的也還是以其自身利潤為前提條件，而不是站在上下游的角度去考慮，很難高效地實現信息的雙向反饋。這就會影響產業鏈反應速度，拖整體的后腿。最終造成的結果就是，上游面料生產廠家與企業不得不繞過二批直接溝通。

　　渠道的扁平化和產品高性價比無疑是市場大趨勢，無論服裝企業的渠道還是面料企業。通過扁平化渠道縮減不必要成本支出，進而提升產品性價比。

　　像河南鄭州的輕紡工業園，很快將有大批面料廠家入駐。當面料生產廠家把店開到家門口，服裝企業面對更多新品，更低價格，還有什么理由選擇二批呢。不僅是鄭州，這也是各個地區未來的趨勢。由此來說，二批面料商已經沒有適宜生存的土壤。

　　雖然相對于單個企業而言，二批面料商訂貨量通常會大一些，但其結款日期也相對較長。比如，企業一個月結一次，二批就需要一季度甚至半年結一次賬，這對于面料生產廠家而言是更大的負擔。

　　所以，綜合來講，二批面料商已經沒有明顯優勢，面料行業的未來掌握在有研發能力的上游生產廠家手中。